为什么服装商会会长不看好波司登

2019-11-07 作者:责任编辑NO。谢兰花0258

导语:波司登一年四季只能一个时节做得好,3个时节都旷费。

咱们好,我用一个从业人员的视界语音聊一下我对服装职业的一些观念,观念不必定精确,欢迎纠正!

我运营服装连锁专卖店,品牌是以纯的休闲服,十分感恩以纯杨仁德董事长的带领。在这个职业从业有28年,比较久了。首要我觉得这个服装职业比较许多消费职业和许多服务职业来说仍是挣钱比较辛苦的一个职业,我对这个职业赛道点评是不高的。

或许这或许便是咱们说的灯下黑,了解的更多一点,反而觉得这个职业的确定性不高。

01 服装职业环节较多

由于这个职业的环节比较多,从出厂到出售到零售环节链条比较长。这个职业半途的不可控的要素许多,比方说经济周期,消费疲软。比方说上一年和本年整体大环境都出售疲软的时分,我觉得这个职业仍是很成问题的。

一个经济周期,消费购买力大环境是一个问题。还有一个气候是很丧命的,关于气候,服装职业靠天吃饭程度很严峻。厂家总部许多都是预订产能,预订产能今后由下面的零售商提早订购,拿货回去,可是气候要素又是一个不可控的要素。

比方本年上半年夏天许多区域气温显着偏低,该热的时分不热,问题就来了,你的货品产能是提早做好方案的,不是到周期才出产,还有零售商也是提早订好货把货购进自家专卖店。该热的时分不热,该冷的时分不冷,这是个很大的危险。

而有些消费职业许多产品就不受气候周期的影响,比方说周大福,周生生就不受气候影响,跟气候无关。服装职业还有库存问题是比较头痛的,又是一个不可控的要素,出售一旦不及预期,库存立马就积压。

02 关于库存的问题

或许咱们都知道,服装职业库存这样的一个问题是比较丧命的,由于有时分账面上是赚了钱,可是库存一出来或许就把你的赢利能悉数吞噬掉。

可是酒的库存就没问题,越放越值钱,越放越香,库存周期越长,原酒就越好,所以库存对他不是问题。黄金,珠宝,开金店库存有什么样的问题,便是占用资金嘛,也没什么大的问题,服装的库存有些时分一个时节大幅价值降低,再过两个时节能够计提为零。

所以归纳来说服装职业赛道一般,我觉得是归于挣钱比较辛苦的一个职业,这是我对这个职业的一个定性。

03 有哪些优异公司

当然职业里也不乏呈现一些优异的公司,极少数的优异的公司,我举几个例。有三种类型的公司,别离便是三种层面的公司,我从全球全职业的视界来归纳评判。

榜首类公司,做得比较好的优异实体是有文明特点的,一个品牌代表了文明,带领了一个潮流,引领了咱们日子的一些层次的需求。

比方说阿迪达斯(PINK:ADDYY),耐克(NYSE:NKE)我觉得便是有品牌文明了。这种公司现已不是拼产品的公司了,彻底便是给人带来休闲舒适的一种心境,让你穿戴舒适随意。阿迪耐克便是榜首类公司,优异且安稳,久远开展不错。

第二类,文明特点不是那么强,可是凭产品的性价比胜出的一类公司,便是把性价比做到极致的一类公司,典型的代表便是优衣库,性价比高,可是现在还说不上什么文明,文明上与阿迪和耐克这种比仍是差一点。

在我国的A股的上市公司傍边,我觉得安踏(HK:02020)的产品商场定位是捉住人放松日子的需求,现在咱们正常的日子节奏快,压力比较大,安踏就代表一种健康和放松的日子。

安踏的运营管理是比较好的,在职业界众所周知。并且他的运营情况也比较好,在我国的服装类的公司中是比较优异的代表,管理体系也比较健全。

365bet线上手机投注李宁(HK:02331)看着这几年涨幅大,运营也有起色,可是这种公司应该叫做窘境回转,公司在李宁亲身挂帅带领下这几年的确取得了很大的前进,公司也逐渐走出了窘境。不过这种公司的运营管理和往后应对商场危险的管控才干,我仍是存疑。还得加强调查,与安踏比较,我仍是更看好安踏的持续开展。

还有一类公司便是出产打高尔夫球穿的衣服的比音勒芬(SZ:002832)。这种服装类公司的产品简练大方,都是给人很放松的感觉,一起又能够穿戴到会商务活动,我觉得这个公司运营的还不错。

其他还有一个公司是细分商场的隐形冠军,你们能够重视一下,便是森马服饰(SZ:002563)。成绩三季报不及预期,跌得稀里哗啦。这个公司我觉得是一个隐形冠军,咱们对他的知道或许还不行,森马服饰是成人装。相似以纯、美特斯邦威、真维斯这类。

可是最大的亮点和值得等待的当地是它的童装,叫巴拉巴拉童装,现在全国童装榜首名,归于全国抢先的榜首队伍排榜首名。

巴拉巴拉现在在森马的出售额现已占了上市公司的60%多,挨近三分之二的比例,成人装休闲装只占约合三分之一的出售赢利比重。

其实我觉得,上市公司还不如就直接改成巴拉巴拉,它的股价或许还不止这个股价,所以说这个公司最大的亮点和往后值得盯梢和发掘的当地,便是这个童装隐形冠军的潜力。

04 不看好的公司和原因

以上这几个类别,有些朋友专跟服装出资的,或许在这个职业有出资希望的。这是给咱们提一些参考性的公司,这种类其他出资必需要盯梢后期公司的运营情况改变,由于这个职业的竞赛太剧烈,白热化。也便是耐克,阿迪这种公司文明特点占主导要素的公司,引领文明的护城河要深一点,其他公司护城河都不深。

其他的一类服装公司,比方说体量还比较大的海澜之家和雅戈尔,严厉来讲雅戈尔都不算是朴实的服装公司,它能够被称做商业地产公司了,还有女装的拉夏贝尔,内衣的汇洁股份这些公司,我觉得都不值得盯梢。

海澜之家(SH:600398)这类公司的产品显得太正规,他的服装现已不能满意现代人的健康放松心境,愉悦,穿戴舒适随意的这种需求,它代表一个年代,而这种年代现已曩昔,现在的人不是要讲穿戴显层次,而是必定要穿戴自己舒畅,而这种公司才干在职业中比较好的开展下去。

产品比较老的没跟上这个年代和潮流的公司,我觉得都不值得盯梢。比方男装,特别福建的一批男装,与海澜之家相似的七匹狼,柒牌,与狼共舞,劲霸等我都不看好,这些公司我觉得他们的年代现已过了,现在是一个个性化的年代,而以上这些公司同质化太严峻,风格也太严厉。

05 关于童装商场

童装商场自从二胎铺开今后,许多品牌都在发力。童装商场必定会群雄并起,终究就看谁的进化才干和方方面面的归纳的本质,能做的好的就胜出。

06 问答部分

Q1:讨教彭总,森马旗下巴拉巴拉的童装怎样抵挡来自外资服装品牌比方zara,优衣库,h&m等旗下童装以及淘宝天猫许多小众自有品牌童装的竞赛?依靠的是规划?性价比?面料原料仍是途径?

A1:巴拉巴拉童装,现在在童装职业产品的开发才干和途径建造上占了先手,我了解这个邱总这个人,她的服装的开发才干,运营才干仍是比较强的。

当然开发才干也不是肯定,现在许多品牌都在开发童装,比方说安踏有童装出来了,许多品牌也在开发童装,巴拉巴拉现在的敞开才干途径建造才干仅仅说暂时抢先罢了。

这个职业注定便是白热化竞赛的一个职业,护城河浅。终究谁能胜出,还不必定,暂时抢先不等于肯定抢先。

我作为省市两届职业商会的会长,或许并不看好本职业,我更乐意用一个客观的眼光去看待自己从事的这个职业,我觉得比咱们这个职业好的公司,真的优异的商业模式,优异的公司许多,所以说我自己配服装股很少。

出资仍是要尊重客观的规则,不能本职业的人就对本职业太有爱情,出资这方面不像办实体,办实体办到必定规划有爱情,情面联系,职工联系欠好取舍,可是出资我觉得仍是应该找更好的一些职业,客观看待出资的时机,找确定性更好的时机,有那么多好的挑选,为什么不挑选好的。

Q2:能谈谈您以为好的商业模式,职业,公司吗?

A2:我也侧重出资消费类公司,现在要点赛道,一,白酒类,二,群众食品类,三,医疗服务类。我作为我国白酒金三角中心的酒城泸州人。对酒类有必定的了解。我现在持有的三个类其他代表性公司,茅台,五粮,海天味业,爱尔眼科。金融类有一支,我国安全。

在我的了解中,其实医疗服务爱尔眼科也能够算是消费股,我的持仓中四支消费股,也算是我的才干圈所能了解的规模,也好盯梢,再加一支我以为金融股中最优异的一支我国安全,让自己简略一点。

Q3:彭总,您能点评一下波司登这个公司吗?

A3:波司登(HK:03998)是专门做羽绒服的,实际上的意思便是咱们下半年出售羽绒服的竞赛对手,很了解这个公司,也了解它的产品,还有许多店肆跟咱们是近邻,或许是一条街上。

我以为波司登是做的不错的,羽绒服这个职业它便是冠军,他的羽绒服的性价比以及开发的产品都不错,的确我觉得这个公司仍是有独特的当地。

不过这个公司有一个问题,我一向觉得他没处理,便是它做羽绒服做得好,可是他一年的春夏秋季,羽绒服都卖不动,公司一向没处理这个跨周期的问题,所以这个公司的开展仍是有必定的限制。可是这便是他的才干圈,他也只能做羽绒服,其他他也做欠好。

波司登算是在羽绒服细分类别搞得很好,可是与安踏比较的话,安踏一年四季春夏秋冬,每个时节的货品能捉住每个时节的人的消费需求,而波司登就只有羽绒服,这个标签儿贴的太严峻了,春夏秋没人买你的东西,你租铺面的话是赔本的。

波司登跨周期,跨时节周期不处理。它的途径一向不安稳。租店肆的话,在商场上便是短期,到秋季和冬天来短期租,三个月往后,四个月往后不能做了又丢出去。所以说我觉得养途径的安定性做的欠好。

而安踏途径的安稳性,商场对这个网络建造的安稳预期,假设发力羽绒服的话,我觉得应该比许多品牌都好。

所以说我觉得有些公司的护城河来自于网络建造,途径建造的安稳性和粘度。或许对途径的掌控力也是一个企业很重要的护城河之一。

举例说,海天味业途径建造是十分的凶猛,从省里边到市里边再到县里边镇里边。都有他的出售网络,所以我觉得比较凶猛,我对出售连锁途径建造的重要性有一些个人的了解,途径便是在成本不添加的情况下,你有新产品就直接放在途径上,很快就发生出售效益。

Q4:波司登在这种晦气的条件下还能开展这么好,是其他企业忽视了这个高毛利品类仍是其他原因?羽绒服出产壁垒相对其他品类是更高吗?

A4:羽绒服不是其他公司厂家疏忽了,做羽绒服的或许多,可是波司登或许便是长时间的沉淀。然后货品的开发,研制人才建造的装备比许多品牌要搞得好一些,更专业一点。

波司登一年四季只能一个时节做得好,3个时节都旷费。然后途径建造极端不安稳,掌控力不强,不能安定,我个人以为波司登产品做得好,产品开发也很专业,可是那两点是它的缺点和缺点。

除非全球化专心羽绒服,在全球这个大环境傍边,国家多,人口多,冷的当地多,他能把这个缺口翻开。放在全球来说专心羽绒服也行。

Q5:女装歌力思,您有重视吗?

A5:知道这公司,不太看好,竞赛力不强。

Q6:服装中哪几家比较看好呢。

A6: 一,耐克,阿迪,二,优衣库,三,安踏,比音勒芬,森马童装。竞赛力从强到弱。

【共享人:彭小华,由大湾汇价值出资沙龙 御风收拾】

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